Perdagangan-Tingkatan5-Bab6-Promosi

Bab 6

Promosi

      1.  Maksud Promosi

-          satu proses memberitahu , memujuk dan mempengaruhi pelanggan

-          menyedarkan pengguna tentang barangan

-          menjadikan pengguna setia kepada barangan yang ditawarkan

2.  Peranan Promosi

-          Menyampaikan maklumat

memberitahu kewujudan barang dipasaran

maklumat spesifikasi barang, kegunaan, harga dan pengeluar

-          Mewujudkan pasaran baru

menyedarkan pengguna tentang barang baru

menarik minat membeli dan mengguna

-          Mengekalkan pasaran sedia ada

mengingatkan pengguna kepada jenama

mewujudkan pengguna setia

-          Meningkatkan dan meluaskan pasaran

membantu penyebaran maklumat kepada lebih ramai pengguna

menggunakan media yang liputan siarannya luas

-          Memujuk dan mempengaruhi pembeli

menggunakan aktiviti dan teknik promosi yang menarik

-          Memantapkan imej barang dan syarikat

barang menjadi lebih popular dan mendapat perhatian kerana dikaitkan dengan imej pengguna

-          Mengatasi pesaing

mengelakkan pengguna sedia ada dan baru mudah lupa dan beralih menggunakan barangan pesaing

3.  Promosi dalam Pemasaran.

-    Strategi Pemasaran

  • Sasaran pasaran – kumpulan pengguna yang cuba dipengaruhi
  • Campuran pemasaran   – gabungan unsur penting pemasaran

-   Produk   – menghasilkan barang berorientasi pengguna

menepati cita rasa, keperluan dan kehendak

pengguna

-   Harga   -  disesuaikan mengikut keadaan pelanggan,

persaingan, kos pengeluaran dan keuntungan

yang ingin diperolehi

-   Agihan – Mestilah tepat pada masa , tempat , dan harga yang sanggup dibayar oleh pengguna

-   Promosi  – ditumpukan kepada kumpulan sasaran

menyedarkan pengguna tentang kewujudan

barang menyampaikan maklumat, menarik

perhatian, meyakinkan dan mempengaruhi

pengguna

4.  Jenis Promosi.

-          Pengiklanan

·         Memperkenalkan barangan baru

·         Mengingati sesuatu barangan

·         Mengekalkan pasaran barangan

·         Barangan lebih popular

·         Imej yang lebih baik

·         Mempengaruhi, memberitahu dan memujuk pengguna

·         Mendapatkan maklumat sesuatu barangan

Iklan berkesan mempunyai unsur pujukan menjadi gaya tarikan yang dirancang dalam sesuatu mesej iklan.

3 jenis gaya tarikan iklan

  • Pujukan Rasioal

-  Mengaitkan sesuatu pembelian dengan

kepentingan peribadi pembeli.

-  Pembelian barang dikatakan lebih

berfaedah, berkualiti, bernilai,

kesihatan, penjimatan

  • Pujukan emosi

-  Menimbulkan perasaan positif supaya

orang ramai terdorong membeli.

-  Mesej iklan ada unsur rasa kasih

sayang, takut, malu, bangga, gembira,

mengikis perasaan bimbang

  • Pujukan moral

-  Sikap orang ramai tentang perkara yang benar dan lebih wajar dilakukan.

-  Mesej iklan tentang kebersihan alam sekitar, perpaduan, persamaan hak, amalan tolong-menolong

Jenis Iklan

  • Iklan penerangan

-   memperkenal jenama baru dipasaran

-   ada maklumat harga, kegunaan, cara guna,

keistimewaan barangan

-   elak keraguan pengguna

  • Iklan memujuk

-   persaingan sesuatu barangan semakin

hebat di pasaran

-   bentuk keyakinan pengguna

-   terang kelebihan jenama, bandingkan

dengan jenama lain

-   menjadi iklan bertanding

  • Iklan mengingat

-    pengguna sentiasa mengingat sesuatu

jenama

-    disiarkan berulang-ulang

-    barangan telah lama di pasaran

Promosi Jualan

·         cara galakan jualan bagi tempoh yang singkat

·         bantu tarik pelanggan baru

·         galakkan pengguna membeli

·         barangan dikenali, kekal dan atasi pesaing

  • Promosi Pengguna

-   mendorong pengguna membeli

-   pengguna ditawarkan sample percuma, kupon

hadiah, potongan harga, pertandingan

  • Promosi pengedar

-   pemberian insentif kepada pemborong dan

peruncit supaya menambah pengedaran dan

jualan

-   pengedar ditawarkan diskaun, barang

percuma, hadiah wang, pertandingan jualan

  • Promosi jualan

-   galakkan jurujual menjual secara lebih

berkesan

-   insentif diberi – bonus, komisen, peraduan

-   tempoh promosi jangka masa pendek

Jualan Terus

·         kaedah promosi sesuatu barangan secara peribadi

·         melalui jurujual

·         caranya – system parti, pergi dari rumah ke rumah

·         wakil syarikat menerangkan, memujuk, meyakinkan pengguna

·         jurujual diberi komisen, diakaun

·         jurujual dan pengguna berkomunikasi dua hala

·         pengguna Dapat layanan peribadi

·         jurujual Sesuaikan cara penyampaian maklumat, teknik memujuk

·         jurujual tahu reaksi pengguna

Publisiti

·         Penyebaran maklumat menerusi media secara percuma

·         Bayaran siaran ditanggung oleh syarikat media

·         Pengeluar tidak tanggung kos penyiaran

·         Tujuan beritahu barangan baru, keistimewaan

·         Maklumat dikawal syarikat media

·         Kelebihan – Jimatkan kos promosi, lebih diyakini, liputan lebih luas, jalin   hubungan baik dengan orang ramai

·         Kelemahan – berita terhad, maklumat tak jelas, kritikan media, masa siaran tidak sesuai, sukar dirancang

Media Pengiklanan

 

  1. Media bercetak

-          Surat khabar dan majalah

-          Katalog dan risalah

-          Poster dan sepanduk

-          Kalendar dan diari

-          Kad perniagaan

-          Halaman kuning

  1. Media elektronik

-          Internet

-          Televisyen

-          Radio

-          Pawagam

-          Lampu neon

-          Skrin besar

  1. Media lain

-          Peragaan tingkap

-          Papan tanda

-          Belon udara

-          Ekspo , pertunjukan , dan pameran

-          Sampel , cenderamata dan hadiah

Faktor-faktor mempengaruhi pemilihan media pengiklanan

 

  1. kos iklan
  2. tujuan iklan
  3. sasaran pengguna
  4. saiz perniagaan
  5. liputan pasaran
  6. jenis dan sifat barang
  7. dasar kerajaan
About these ads

2 responses to this post.

  1. Posted by zahir on Julai 1, 2012 at 1:22 pm

    apakah kebaikan promosi kpd pengguna?

    Balas

Tinggalkan Jawapan

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Tukar )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Tukar )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Tukar )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Tukar )

Connecting to %s

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.

Join 51 other followers

%d bloggers like this: